[ Case Maestro ABM] Como o SAP Concur chegou a 72% das contas-alvo
A jornada completa de touchpoints personalizados que transformou contas estratégicas em relacionamento de verdade.
Leia aqui o estudo de caso completo
Resumo do case
Como o SAP Concur alcançou 72% de entregabilidade nas contas-alvo com ABM
O SAP Concur, líder global em gestão de viagens e despesas corporativas, usou a Maestro ABM para organizar, personalizar e medir os touchpoints das suas contas estratégicas. O resultado foi 72% de entregabilidade nas contas mapeadas.
A operação combinou seleção de contas prioritárias com IA, alocação de um responsável de vendas e de marketing por conta, uma jornada de touchpoints personalizados para o C-level e um ritual semanal de checkpoint. A execução foi medida pelo ABM Score, que contabiliza os touchpoints efetivos por conta.
O aprendizado central: quanto mais decisores mapeados e mais touchpoints personalizados executados, maior a entregabilidade. Personalização e orquestração foram o que transformou esforço disperso em impacto.
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