Expansão internacional de ABM
Desenvolvemos soluções integradas para processos térmicos do projeto à manutenção, em segmentos variados. Temos uma equipe técnica altamente qualicada que analisa e dene as aplicações mais apropriadas para a necessidade e estrutura de cada cliente, atuando através de suas três operacionais: Perl Térmico, TERMICA Solutions e TERMIA Technology
Guia da Alma desenvolvemos soluções integradas para processos térmicos do projeto à manutenção, em segmentos variados. Tem uma equipe técnica altamente qualificada que analisa e define as aplicações mais apropriadas para a necessidade e estrutura de cada cliente,atuando através de suas três operacionais: Perl Térmico, TERMICA Solutions e TERMIA Technology.
>> Baixe o Case e o PDF completo aqui
Dificuldades
O grande desafio era alcançar grandes indústrias globais e identificar contatos específicos devido à falta de comunicação interna nas empresas.
Solução
A Maestro ABM foi contratada para implementar a metodologia de Account-Based Marketing (ABM), alinhando marketing e vendas e criando campanhas segmentadas.
1. Alinhamento entre Marketing e Vendas: Estruturação de campanhas que envolvem ambos os departamentos para uma ação coordenada.
2. Campanhas Segmentadas: Criação de campanhas específicas para cada filial, focando em necessidades e desafios distintos.
3. Uso de “Plays”: Divisão de ações em “plays” para tratar diferentes dores e decisões em cada unidade.
4. Comunicação com Novos Contatos: Abordagem direcionada para alcançar contatos que não estavam no radar, expandindo a prospecção para novos países.
Resultados
A campanha gerou interesse e acelerou negociações, alcançando empresas em vários países. O ABM facilitou o alinhamento de estratégias e a comunicação com contatos não mapeados anteriormente.
A abordagem permitiu abrir novas oportunidades de negócios e replicar o sucesso em outros países.
