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Aprenda a orquestrar uma campanha de ABM do zero
Conteúdo das aulas:
• O que é Account-Based Marketing
• Elementos que compõem a estratégia de ABM
• Equipe e funções do time
Na prática:
✔️ Conceito da metodologia de ABM
✔️ Casos de uso e cases de sucesso
✔️ Definição de ICP, listas e dossiê
• Como montar listas de contas e pessoas
• Soluções para vender para seu ICP
• Planejamento e execução de plays
• Criar Touchpoints que funcionam
Parte prática:
✔️ Definir oferta, ICP, listas e dossiê
✔️ Fazer a Play e criar touchpoints
• Exemplos de personalização
• Como fazer a melhor Play
• Maestro ABM e como orquestrar
Na prática:
✔️ Melhores práticas
✔️ Construção de touchpoints
✔️ Criação de anúncios
✔️ Templates para construção
• Mensuração de resultados
• Usar o ABM Score
• Rotina para criar rituais de acompanhamento
Na prática:
✔️ Revisão geral das plays
✔️ Como mensurar as campanhas
✔️ Como obter melhores números e insights para tornar replicável e ter previsibilidade
Porque fazemos isso:
Este curso é fundamental para quem deseja aprender a orquestrar uma campanha de Account-Based Marketing, a mais poderosa estratégia para o modelo de negócios B2B de vendas complexas.
Da estratégia à prática, aprenda com os melhores profissionais do mercado como gerar mais resultados para o seu negócio por meio do ABM. Felipe somam mais de 20 anos de experiência com Marketing Digital e mercado B2B, desde 2017 vem estudando e trabalhando o ABM. Já implementou a metodologia ABM em mais de 100 empresas ao longos dos anos.
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Já são mais de 600 profissionais certificados pela Maestro!
Marina Miguez
Sensedia
“Eu não tinha encontrado ainda, no Brasil, um curso de ABM, dedicado a isso. Um curso que eu recomendo e tem muito material extra. É um belo pontapé pra você começar a liderar essas iniciativas dentro da sua empresa.”
Marua Salemi
Zoox Smart Data
"Um dos melhores eventos que já fui. Conteúdos completos, muito bem apresentados, casos de sucesso reais e toda a equipe extremamente competente e atenta aos detalhes. Aproveitei cada segundo!"
Thiago Tejkowski
Vetanco Brasil
"Um encontro excepcional!! Sem sombra de dúvidas a estratégia ABM precisa estar na linha de frente dos profissionais de Marketing, vendas e CS, além de ser orquestrada para maximizar a experiência dos nossos clientes e prospects. NPS 10 e recomendação 100."
Rafaela Rapassi Lourenço
Prosper Tech Talents
"Participar da certificação foi uma oportunidade incrível! Todo o material compartilhado, as trocas com a Amanda e com o Felipe e poder conhecer pessoas do Brasil todo que também trabalham com marketing e vendas e compartilham dos mesmos desafios, nos enriquece muito como profissionais e cria uma rede de apoio muito grande entre todos nós. Foi um treinamento enriquecedor, com muito conteúdo e materiais de apoio importantíssimos, além da experiência que todo o time da Maestro nos proporcionou durante o dia!"
