Por que empresas de ERP estão adotando Account Based Marketing para crescer no mercado enterprise
Empresas SaaS com vendas complexas estão priorizando contas estratégicas, reduzindo CAC e aumentando o valor de contratos com estratégias de ABM.
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5 Motivos porque ABM te ajuda a vender ERP's
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1. Alto valor de contrato (ACV)
ERPs normalmente possuem ticket médio elevado e ciclos de venda longos. O ABM permite concentrar recursos nas contas com maior potencial de receita, aumentando a eficiência do investimento comercial e de marketing.
1. Alto valor de contrato (ACV)
ERPs normalmente possuem ticket médio elevado e ciclos de venda longos. O ABM permite concentrar recursos nas contas com maior potencial de receita, aumentando a eficiência do investimento comercial e de marketing.
2. Processo de decisão com múltiplos stakeholders
A compra de um ERP envolve diferentes áreas (TI, finanças, operações e diretoria). O ABM possibilita criar mensagens e conteúdos específicos para cada decisor dentro da mesma conta.
2. Processo de decisão com múltiplos stakeholders
A compra de um ERP envolve diferentes áreas (TI, finanças, operações e diretoria). O ABM possibilita criar mensagens e conteúdos específicos para cada decisor dentro da mesma conta.
3. Vendas consultivas e complexas
Soluções ERP exigem diagnóstico, customização e integração. O ABM permite personalizar abordagem e conteúdo para o contexto específico de cada empresa, aumentando a relevância da conversa comercial.
3. Vendas consultivas e complexas
Soluções ERP exigem diagnóstico, customização e integração. O ABM permite personalizar abordagem e conteúdo para o contexto específico de cada empresa, aumentando a relevância da conversa comercial.
4. Maior alinhamento entre marketing e vendas
ABM força uma atuação coordenada entre marketing e equipe comercial para identificar, nutrir e fechar contas estratégicas — algo essencial em vendas enterprise de software.
4. Maior alinhamento entre marketing e vendas
ABM força uma atuação coordenada entre marketing e equipe comercial para identificar, nutrir e fechar contas estratégicas — algo essencial em vendas enterprise de software.
5. Expansão e retenção de clientes
Em SaaS ERP, grande parte da receita vem de upsell, cross-sell e expansão de módulos. O ABM permite continuar trabalhando contas existentes de forma estratégica ao longo do ciclo de vida do cliente.
5. Expansão e retenção de clientes
Em SaaS ERP, grande parte da receita vem de upsell, cross-sell e expansão de módulos. O ABM permite continuar trabalhando contas existentes de forma estratégica ao longo do ciclo de vida do cliente.
Vamos transformar projetos estratégios em
impacto econômico previsível
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Identificar e priorizar projetos com maior potencial de impacto econômico e social
Articular empresas, parceiros institucionais e áreas técnicas em torno de iniciativas estratégicas
Acelerar a estruturação de projetos complexos em setores prioritários
Construir previsibilidade na evolução de programas e iniciativas de desenvolvimento
Leva menos de 1 minuto para agendar.
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O Maestro é um Software como serviço (SaaS) focado na metodologia de Marketing Baseado em Contas (ABM) para ajudar as empresas nas vendas complexas para empresas B2B. Na plataforma, você irá construir uma sinergia entre Marketing e Vendas para cada estratégia de contas, criando pontos de contato personalizados, com acesso a uma biblioteca de playbooks e modelos que poderá medir e orquestrar para reduzir o ciclo de vendas. É o melhor investimento em inovação que a sua empresa precisa para capacitar e desenvolver as pessoas nas vendas complexas. Agregando conhecimento para tornar o processo maduro no modelo de vendas previsível, escalável e sustentável
Copyright© Since 2021
Brasil: Maestro ABM Ltda
United States: Maestro ABM Intermediate Holdings, LLC
All rights reserved.
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